En vente, ce sont encore les relations sociales qui règnent. Que les commerciaux prennent contact en ligne ou en personne, l’objectif devrait être d’entamer la conversation, de poser des questions, de développer une relation et non pas d’effrayer les gens en se lançant immédiatement dans un argumentaire de vente. La mise en relation, c’est très […]
Vendre quand les temps sont durs – Les 7 principes anti-crise de Michael Aguilar
Le jeudi 5 Novembre dernier, j’ai pu assister à la conférence de Michaël AGUILAR sur le thème : « Vendre quand les temps sont durs ». Lorsque les temps économiques sont durs, les nerfs des commerciaux sont mis à rude épreuve. Pourtant, la crise n’est pas une fatalité. Il est même possible, avec le bon état d’esprit, d’en profiter […]
16 blogs à suivre absolument pour mieux vendre
Internet nous offre aujourd’hui toutes les réponses à nos questions. Les informations qui nous intéressent sont principalement de type marketing, commercial, techniques de vente … C’est dans cet optique que nous avons recensé seize blogs qui nous offrent à eux tous, une panoplie de bon plans pratiques pour améliorer nos techniques commerciales. Cette base de données […]
5 questions de clôture à utiliser pour conclure plus de ventes
Vous avez fait plusieurs rendez-vous, répondu à toutes les questions, le prospect avait l’air emballé, mais le temps passe, et l’affaire n’est toujours pas conclue. Quand vous comprenez que quelque chose coince, il est trop tard. Plus de nouvelle, et finalement vous réussissez à avoir votre contact au téléphone, il vous annonce qu’ils ont opté […]
Stéphanie France, Directrice commerciale, VoyagExpert
«J’ai toujours bénéficié d’une écoute attentive et d’une grande réactivité. Notre interlocuteur a su appréhender nos attentes et répondre à nos besoins.»