3 raisons de préférer votre téléphone à LinkedIn pour faire vos demandes de recommandations

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En vente, ce sont encore les relations sociales qui règnent. Que les commerciaux prennent contact en ligne ou en personne, l’objectif devrait être d’entamer la conversation, de poser des questions, de développer une relation et non pas d’effrayer les gens en se lançant immédiatement dans un argumentaire de vente. La mise en relation, c’est très […]

Grâce à votre CRM, automatisez votre prospection par recommandation 

Prospection par recommandation

 Quand il s’agit de prospection, la technique de la recommandation donne les meilleurs résultats. Cette technique consiste à demander à vos contacts (prospects ou clients) des références de clients potentiels dans leurs propres réseaux que vous pourrez appeler de leur part. La prospection par recommandation permet selon les secteurs de doubler, tripler, ou quadrupler les résultats en termes  prise de […]

Prospects, Leads, Suspects : quelle différence faites-vous ?

Suspect, Lead, Prospect - Définitions

Bien que les termes « lead », « suspect » ou « prospect », soient aujourd’hui utilisés quotidiennement dans le langage commercial français, les définitions associées à chacun de ces termes varient. Comment dissocier les termes de “lead”, “prospect” et “suspect”? Quels sont les schémas de classification commerciale possibles ? Lesquels sont les plus utilisés ?